深度解析家居行业四大突围之道

2016-04-25

如今家居行业整体低迷已是不争的事实，不过一直以来，中国的家居行业都是一波三折，挑战与机遇并存。家居行业如何突破瓶颈，寻求突围之道？我们一起来参考下面的四大突围方案。一、连锁大卖场——快速开启市场

   过往，许多家具企业都只固守一域，但是一域的市场太狭窄了，业务难以得到突破。为扩大规模，一些企业走出了所在的区域，到全国各地拍马圈地，通过统一品牌连锁的方式，在短时间内占据全国各地市场，最后发展成为渠道连锁巨头，也占据了市场的"半边天"。

   随后，这种连锁卖场的方式越来越倍受家具企业的重视，特别是想快速打开全国市场的家具企业，纷纷开始将自己的产品通过全国各地卖场向顾客进行展示。这种方式为家具企业省去了自建渠道的艰辛，也为他们省下了一大笔费用，而又能助力企业快速开启市场，可谓是十分便捷有效的方式。

   然而连锁卖场扮演的始终都是房东的角色，靠租场地赚钱，随着房价的飙升，卖场的租赁价格也持续飙升，在渠道为王的状态下，家具企业若想继续通过这种模式扩大市场，便只能任人宰割。一方面是卖场对产品定位的缺失，导致销量的下降，一方面是场租的不断攀高，企业精英成本的持续攀升，使得卖场与家具企业的矛盾日益激烈。

   此时，一些实力雄厚的企业开始摆脱传统家具卖场，自建营销渠道，自己进行产品销售。

   二、自建营销渠道——快速进入目标市场

   自建营销渠道包括直营与加盟两种方式。建立直营店，能够更全面展现自身品牌，树立企业形象，更好地进行市场定位；而吸收加盟店则可以快速进入目标市场，并借助经销商的销售渠道迅速站稳脚跟。

   可问题又来了！建立直营店，需要投入巨大的精力、人力、物力和时间，成效回收十分慢。而面对加盟店素质参差不齐的经销商，会直接影响企业品牌形象和售后服务等问题。

   三、家装与个性定制——专攻80后消费大军

   随着80后新生代逐步变成消费群体的主力，个性化消费需求成为主流，一些企业为攻下这些消费大军，开拓了定制家具与家装公司的营销渠道。定制家具专攻个性化消费者，年轻人崇尚个性为定制家具创造了空间。而家装公司由于与消费者直接接触，更具有销售先机，通过买产品送服务等形式，或是在家装过程中，把家具推荐给消费者四、网络在线商城——轻松覆盖全国市场

   在网络快速发展时代，网络在线商城成为家具行业的营销新宠，越来越多知名家具企业都已推出或正在准备推出自己的网络商城，想率先占领网络营销市场。自建网络在线商城可以有效降低企业经营成本、组织和管理成本，免去卖场等中间渠道，网络无地域限制的特点让企业轻松覆盖全国各地的市场，人们足不出户就可以筛选产品，全面了解产品信息，甚至是直接在商城上进行购买操作。

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